منو
وارد شدن به دنیای کسب و کار به عنوان یک کارگر یا یک کارمند چندان کار سختی نیست. با داشتن یک یا دو مهارت خاص وارد یک مجموعه یا تیم می شوید و به ماه به ماه هم حقوقی دریافت می کنید تا خرج زندگی دربیاید. اما زمانی که رویاپردازی ما عمق بیشتری داشته باشد، به این نوع از کارها راضی نیستیم و دوست داریم که یک کسب و کار برای خودمان راه بیندازیم. کاری که به مراتب خیلی سخت تر از کار قبلی است. یکی از اصلی ترین چالش های سر راه، رقابتی هستش که در میان کسب و کار ها در یک زمینه خاص وجود دارد. اما اگر بخواهیم وارد زمینه ای بشویم که کسی وارد آن نشده است (حداقل به طور جدی) چه اتفاقی می افتد؟ آنجاست که ما وارد اقیانوس آبی می شویم. استراتژی اقیانوس آبی چیست ؟ همراه ما باشید تا بفهمیم.
در این مطلب با چه مواردی آشنا می شویم ؟
یک لحظه صبر کنید! بگذارید قبل از اینکه ببینیم استراتژی اقیانوس آبی چیست یک اتمام حجتی با یکدیگر داشته باشیم. اول اینکه ما به هدف آموزش دیجیتال مارکتینگ اینجا هستیم و قرار نیست مثل سخنرانان انگیزشی و TED Talk یکی از روش های راه اندازی کسب و کار را تبلیغ کنیم و به شما رویایی را بفروشیم. قرار است اینجا استراتژی اقیانوس آبی را بررسی کنیم و در عین دیدن روشنایی آن، آن بخش تاریکش را هم مورد بررسی قرار بدهیم و یک طوری با این روش برخورد نکنیم که انگار خودمان آن را پایه گذاری کردیم. حال جدا از همه این ها اصلا این استراتژی اقیانوس آبی چیست و این همه مقدمه چینی چرا لازم است؟
استراتژی اقیانوس آبی نه یک استراتژی بازاریابی، بلکه یک استراتژی “راه اندازی کسب و کار” است که در آن به جای اینکه به سراغ صنایع و خدمات پر رقابت برویم، به سراغ مواردی می رویم که کسی یا تا به حال به سراغ آن ها نیامده است، یا رقابت در آن ها بسیار کم است. خود سایت Blue Ocean Strategy این رویکرد را اینگونه تعریف کرده:
“استراتژی اقیانوس آبی راه اندازی کسب و کاری متفاوت و درست کردن یک فضای جدید برای یک خواسته جدید است که با هزینه کمتر و خلاقیت بیشتری انجام می شود. در واقع این رویکرد، ساخت یا ورود به بازاری هستش که رقابت در آن کم است.”
حال که فهمیدیم استراتژی اقیانوس آبی چیست بد نیست که هم ارتباط آن با دیجیتال مارکتینگ را بررسی کنیم و هم درباره آن روی دیگر سکه هم صحبت کنیم.
وقتی حرف از آموزش دیجیتال مارکتینگ می شود، یادتان باشد که همیشه قرار نیست درباره روش ها و تکنیک ها صحبت کنیم، گاهی داشتن علم کسب و کار خودش می تواند مسیر ما را به سمت یک بازاریابی موفق هموار کند. حالا شاید در دنیای امروز و مثلا در مشاوره های کسب و کاری که قرار است بدهید، این مورد خیلی به کار شما نیاید اما به هر حال مفهومی است که بوجود آمده و می شود روی آن کمی مانور داد. به هر حال بد نیست که به عنوان یک دیجیتال مارکتر، بدانید که “استراتژی اقیانوس آبی چیست” و چه کسب و کارهایی باید به سمت آن بروند. هرچند که بهتر است بگوییم، چه کسب و کارهایی را می توان با آن بوجود آورد.
اگر تا همین حالا هم متوجه منظور ما نشده اید، هیچ مشکلی ندارد. باور کنید بنده نویسنده هم تا قبل از دانستن نمونه های کسب و کارهای این استراتژی به درستی نتوانستم منظور آن را متوجه بشوم. برای همین هم می خواهم یک سری از این کسب و کارهایی که احتمالا بدون آنکه بدانند اسم این استراتژی چیست از آن استفاده کردند را به شما معرفی کنیم که البته نیاز به معرفی احتمالا ندارند، صرفا می خواهیم ببینیم از برند هایی که می شناسیم کدام یک به سراغ این استراتژی رفته اند.
قطعا فورد قدیمی ترین شرکتی نیست که از این استراتژی استفاده کرد اما حداقل تو لیست ما قدیمی ترین است. در سال 1908 کمپانی موتور فورد مدل T را معرفی کرد که یکی از اولین اتومبیل های جهان محسوب می شد. ماشینی که فقط 1 رنگ بندی داشت و تنها یک مدل از آن هم تولید شد اما به شدت قابل اتکا، مقاوم و به صرفه بود. در واقع با این کار، فورد اولین خط تولید در جهان را به راه انداخت و اولین ماشینی که به طور انبوه تولید می شد را به بازار معرفی کرد. اینطوری دیگر نه فقط اشراف و ثروتمندان، بلکه قشر متوسط هم می توانست اتومبیل بخرد و به همین راحتی فورد توانست در بازاری وارد بشود که رقیبی نداشت. شرکت های دیگری هم بودند که اتومبیل تولید می کردند اما فورد تنها شرکتی بود که اتومبیل ارزان تولید می کرد.
به همین راحتی شرکت فورد توانست حدود 61 درصد از سهم بازار را در سال 1921 به خودش اختصاص بدهد و صنعت حمل و نقل را وارد مرحله دیگری کند. در حالی که شاید حتی اسم استراتژی اقیانوس آبی هم به گوش مدیران این شرکت نخورده بود، اما این شرکت از همین استراتژی برای رسیدن به ثروتی هنگفت استفاده کرد.
دنیای امروز را نگاه نکنید که اسپاتیفای دنیا را گرفته است و همه موسیقی هایشان را از این پلتفرم گوش می دهند، تا قبل از iTunes اپل، میلیاردها فایل موسیقی به صورت غیر قانونی آپلود و دانلود می شد و صاحبان موسیقی سهمشان خیلی از هنری که ابداع می کردند بسیار کم بود. تا اینکه اپل در سال 2003 با iTunes اولین پلتفرم خرید موسیقی را به راه انداخت و هزینه موسیقی های داخل این پلتفرم هم بسیار منطقی و منصفانه بود. حال هم شنوندگان موسیقی کار با کیفیت گوش می دادند، هم موسیقیدان نان هنرش را می خورد و هم اپل این وسط سود کلانی گیرش می آمد. با این کاری که کسی تا به حال انجام نداده بود و اپل ریسکش را کرد، هیچکس به جز صاحبان سایت های دانلود غیر قانونی موسیقی ضرر نکرد.
شاید اپل می دانست که استراتژی اقیانوس آبی چیست و شاید هم نمی دانست اما به هر حال، خوب توانست در اعماق این اقیانوس شنا کند.
کاری به سیاست های جدید نتفلیکس و پایین آمدن کیفیت سریال هایش نداریم، بیایید قبول کنیم که استریم فیلم و سریال از این شبکه شروع شد که کارش را با مغازه اجاره ویدیو شروع کرد. نتفلیکس به معنی واقعی کلمه در اقیانوس آبی شنا کرد و درست است که در حال حاضر رقبای بسیار زیادی دارد (که خیلی از آن ها یک سر و گردن از خودش هم بهتر هستند!) اما چیزی را شروع کرد که ما وقتی به یاد استریم رسانه می افتیم، اولین چیزی که به ذهنمان می آید نتفلیکس است. شرکتی که در حال حاضر به طرز شدیدی به بحران خورده است و یا قدرت خودش را بدست می آورد و یا شاید در آینده، کسی به اینکه او شروع کننده چنین مسیری بود اهمیتی نخواهد داد.
قبل از اینکه ببینیم اقدامات لازم برای اجرای استراتژی اقیانوس آبی چیست باید این موضوع را در نظر داشته باشیم که ما اینجا پنج مرحله را می نویسیم اما تصور نکنید که همه چیز به همین راحتی می باشد. خیلی ها بودند که ایده های خوبی داشتند اما یا نمی دانستند چگونه باید از آن استفاده کنند و یا واقعا بخت با آن ها یار نبود. به هر حال این پنج مرحله به شرح زیر می باشد:
شبیه سخنرانی انگیزشی شد؟ پس بگذارید بگوییم که همین 5 تا مرحله شاید سال ها طول بکشند و شاید هم شانس بیاورید و زود به هدف برسید. واقعا همه چیز به محتوای چیزی که می خواهید ارائه کنید بستگی دارد.
اسامی استراتژی ها و روش های راه اندازی کسب و کار واقعا قشنگ و جالب هستند اما وقتی وارد آن ها می شوید، تازه متوجه فشار و استرسشان می شوید. هیچ چیز به سادگی به دست نمی آید و رمز موفقیت چیزی به جز پیگیری و تلاش (و شاید کمی هم شانس) نیست. اگر در مسیر آموزش دیجیتال مارکتینگ قرار بگیرید، شاید کمی بیشتر با چالش های کسب و کارها آشنا شوید و یک روزی خودتان بتوانید این استراتژی را پیاده کنید. تا آن روز، دست از یادگیری نکشید و ممنون که همراه من بودید.
منبع:
اگر سوالی یا پیشنهادی دارید میتوانید با ما در میان بگذارید.
انرژی گرفته با 🤍 از تیم طراحی سایت تابان شهر
