منو
شما بهعنوان یک دیجیتال مارکتر و یا کسی که کار های دیجیتال مارکتینگ انجام می دهد، مهم است که تاثیر کمپین هایی که اجرا کرده اید را بر مخاطبانتان درک کنید. ممکن است تبلیغات شما شامل تبلیغات نمایشی پیامکی، ایمیل و حتی تماس باشند. چیزی که درباره اجرای یک کمپین مهم است، این است که بدانید برای این تبلیغات، شما به چقدر پول برای سرمایهگذاری نیاز دارید تا اطمینان حاصل کنید که مخاطبان واقعیتان، شما را دیدهاند. مشاغلی که از اینگونه تبلیغات استفاده میکنند، باید طبق مدل قیمتگذاری CPM عمل کنند. در واقع این مدل قیمتگذاری به شما نشان خواهد داد که در تبلیغات نمایشمحور، شما برای 1000 بار نمایش در صفحات وب، چه هزینهای را لازم است پرداخت کنید.
CPM مخفف Cost Per Mille است که به آن Cost Per Thousand نیز گفته میشود. در واقع CPM به کسبوکارها کمک میکند تا مخاطبان جدید خود را از بین کاربران شبکههای اجتماعی مانند فیسبوک پیدا کنند. همچنین Cost Per Thousand به میانگین هزینه 1000 بار نمایش یک آگهی گفته میشود. از این مدل قیمتگذاری در کمپینهایی استفاده میشود که برای نمایش به هزاران نفر طراحی شده است. این مدل فرمول خاصی دارد که آن را در ادامه آوردهایم:
طبق این فرمول، شما باید هزینه را بر نمایش تقسیم کنید و نتیجه آن را در 1000 ضرب کنید تا CPM به دست بیاید. اگر از این مدل قیمتگذاری پیروی میکنید، پس باید بدانید که بهازای نمایش هر 1000 تبلیغ نمایشی که تحت این مدل انجام میشود، چه هزینهای را باید پرداخت کنید. از CPM بیشتر برای تبلیغات آنلاین با هدف جذب ترافیک وب استفاده میشود.
CPM اغلب در تبلیغات آنلاین، کمپینهای بازاریابی دیجیتال، شبکههای اجتماعی و بازاریابی دیجیتال استفاده میشود و مجموع هزینه نمایش تبلیغات برای هر 1000 نمایش را به شما میگوید. این معیار، یک معیار سنتی و قدیمی است. سالهاست که کسبوکارها برای دیدهشدن تبلیغاتشان هزینه میکنند. معروفترین مثالی که میتوان برای این معیار خاص زد، تبلیغات گوگل است. گوگل بر اساس CPC و CPM کار میکند.
با CPM کمی قبل آشنا شدید و متوجه شدید که یک مدل هزینه بهازای هر 1000 نمایش تبلیغات تصویری است. CPC نیز یک مدل هزینه بهازای هر کلیک است. نکته جالبی که درباره این دو مدل هزینه در تبلیغات وجود دارد، این است که CPM بیشتر از CPC میتواند اطلاعات لازم درباره یک کمپین تبلیغاتی را در اختیار دیجیتال مارکترها قرار دهد. شبکههای اجتماعی که تبلیغات نمایشی در آنها اجرا میشود نیز از این مدل قیمتگذاری استفاده میکنند. اکثر کمپینهای بازاریابی که در فیسبوک نیز اجرا میشوند، بر اساس همین مدل قیمتگذاری هستند.
CPM یک استراتژی موثر و فوقالعاده است؛ چراکه به تبلیغکنندگان اجازه میدهد تا توجه تعداد زیادی از مخاطبان را به یک بخش از محتوا جلب کنند. این کار نیز با استفاده از بودجهای ازپیشتعیینشده انجام میشود. یک سازمان با تکیه بر این روش، میتواند آگاهی و شناخت از برند خود را افزایش دهد و همچنین به درک درستی از این قضیه برسد که کدام سبک از تبلیغات و با چه لحن محتوایی در بین مخاطبان شما موفقتر بوده است. با نتایج حاصلشده میتوانید، تبلیغات خود را هدفمندتر از قبل برنامهریزی و اجرا کنید.
27 اکتبر سال 1994 بود که اولین تبلیغات نمایشی اجرا شد؛ در واقع این تبلیغ، بنری بود که در یک سایت نمایش داده شد. سایتی که برای نمایش تبلیغات انتخاب شده بود، سایتی بود که در حوزه فناوری فعالیت میکرد و این تبلیغ، شروعی برای نمایش تعداد بینهایت تبلیغ در بستر اینترنت امروزی است. اگر با تبلیغات بنری نیز آشنایی ندارید، باید بگوییم که بنر، تصویری مستطیلشکل است که در قسمت بالایی یا پایینی سایتها قرار داده میشود.
در این تبلیغ خاصی که از آن یاد کردیم، شرکت تبلیغکننده، برای نمایش بنر در قسمت بالایی سایت به مدت 3 ماه، مبلغ 30000 دلار به صاحبین آن سایت پرداخت کرد. نرخ کلیک تبلیغاتی که آنها انجام داده بودند 44 درصد بود که این عدد به میزان قابل توجهی بالاتر از استاندارد فعلی، یعنی 0.05 درصد است.
فرض کنید که خیلی خوششانس نیستید و با وجود تلاشهای بسیارتان، هیچکس درباره سازمان شما اطلاعاتی ندارد و به همین علت نیز فروشی توسط شما صورت نمیگیرد؛ پس عملا شما هیچ مشتری ندارید! با وجود این شرایط، شما چطور میتوانید عمل فروش را انجام دهید؟ یکی از اهداف اصلی دیجیتال مارکتینگ، آگاهی از برند است. شرکتها و سازمانها در ابتدای فعالیتشان و حتی در میانه راه نیز ممکن است در پایینترین حد از شناخت برندشان باشند! معمولا به خاطر همین هم به سراغ دیجیتال مارکتینگ و کمپینهای آن میروند.
پیادهسازی استراتژی CPM میتواند بهترین فعالیت برای برندآگاهی باشد و باعث شود که استفادهکنندگانش به مراحل بالاتری از برندسازی منتقل شوند. پیادهسازی این استراتژی به شما کمک میکند تا کاربرانی را پیدا کنید که برای رسیدن به هدف یا پاسخدادن به سوالاتشان، به دنبال شما هستند. مزیت CPM این است که شما برای محصول یا خدمات خود، تبلیغ کرده و کاربران اینترنت را از وجود آنها آگاه کردهاید؛ اما بهطور خیلی نامحسوس، شیک و مجلسی نیز برند خودتان را بر سر زبانها انداختهاید! اجازه دهید یک مثال بزنیم.
برای مثال، کارخانهای نوع جدیدی از قلمهای توپی، مانند خودکارهای کلاسیک و پرخاطره بیک را ایجاد کرده است. ممکن است این برند برای افزایش آگاهی، یک کمپین CPM را در چندین سایت اجرا کرده باشد. از آنجایی که تعداد زیادی از افراد، مشتری پروپاقرص این خودکارها هستند، تنها کاری که این کارخانه لازم است با اجرای این کمپین انجام دهد، افزایش آگاهی مشتریان از وجود یک قلم متفاوت و جدید در بازار است. پس از اینکه کاربران به اندازه کافی از وجود این قلم مطلع شدند، این کارخانه میتواند تبلیغات هدفمند بیشتری را اجرا و مشتریان بیشتر با سلیقههای متفاوت را نیز جذب کند.
شیوههای مختلفی برای نشاندادن برند، محصول یا خدمات به کاربران وجود دارند که CPM نیز یکی از آنهاست. موفقیت در هر کمپینی، نیازمند شناخت کامل آن شیوه و یادگیری نکات و تکنیکهایی است که میتوانند نتایج بهتری را برای شما به ارمغان بیاورند. یادگیری این نکات و تکنیکها، یکی از بخشهایی است که در آموزش دیجیتال مارکتینگ به آن پرداخته میشود. در اینجا به چند مورد مهم برای موفقیت در تبلیغات نمایشی اشاره خواهیم کرد.
چندین شبکه برای تبلیغات وجود دارند که مهمترین آنها را در ادامه آوردهایم. با توجه به نوع فعالیت و جامعه هدفتان، میتوانید یک مورد از بین این موارد را انتخاب کنید.
بگذارید یک تقلب به شما برسانیم؛ بهترین استراتژی برای برندهایی که میخواهند بهصورت گسترده، تبلیغ و کمپینهای بازاریابی دیجیتال موفق را اجرا کنند، استفاده از تکنیک CPM است! کمپینهایی که با تکیه بر این استراتژی اجرا میشوند، بهشدت موفق هستند! علت موفقیت آنها نیز آگاهسازی و برندینگ است. استراتژی CPM دادههایی که کسبوکارها به آنها نیاز دارند را ارائه میدهد تا تبلیغات بعدی آن سازمان و اینکه چه کسانی تارگت اصلی آنها هستند، دقیقتر مشخص شوند.
تبلیغاتی که بر اساس CPM اجرا میشوند، بسیار گسترده هستند و برای آنکه بتوانند توجه بسیاری را به خود جلب کنند، باید در آنها، وجه تمایز آن محصول یا خدمات بزرگنمایی شود.
فرقی نمیکند از چه نوع استراتژی برای تبلیغات خود استفاده میکنید؛ آن چیزی که مهم است، این است که نتایج حاصلشده از آن کمپین را تجزیهوتحلیل کنید. مطمئن شوید که بودجه خود را هدر ندادهاید و تبلیغات نمایشی موفقی داشتهاید. لیستی آماده کنید از اینکه چه مواردی در تبلیغاتتان مناسب بودهاند و باید تکرار شوند و چه مواردی تاثیرگذار نبودهاند.
CPM یک معیار ارزشمند در تبلیغات نمایشی است و برای بازاریابان دیجیتال اهمیت بالایی دارد. این تکنیک به شما درک درست و دقیقی از خروجی تبلیغات میدهد. با استفاده از این روش، میتوانید برند خود را به هزاران نفر معرفی و آنها را از وجودتان مطلع کنید. علاوه بر این، میتوانید متوجه شوید که مخاطبان شما به چه محتوایی علاقهمند هستند، چه لحنی را برای تبلیغات میپسندند، بهترین فرمت تبلیغاتی برای کسبوکار شما چیست و موارد بسیار دیگری از این دست.
در نهایت با یادگیری این شیوه تبلیغ نمایشی، میتوانید هدفمندتر گام بردارید و بودجه تبلیغات خود را در جای درستوحسابی خرج کنید. امیدواریم این مطلب فوق کاربردی برای شما مفید بوده باشد. اگر سوالی درباره CPM یا دیگر تکنیکهای تبلیغات دارید، میتوانید در قسمت نظرات، آن را بپرسید.
منبع:
اگر سوالی یا پیشنهادی دارید میتوانید با ما در میان بگذارید.
انرژی گرفته با 🤍 از تیم طراحی سایت تابان شهر
