وبلاگ
صحبت ها درباره بازاریابی و دیجیتال مارکتینگ گاهی شکل صحبت های انگیزشی به خودش می گیرد و ما یادمان می رود که داریم درباره یک موضوع علمی صحبت می کنیم. گاهی وقت ها بدبینی در دنیای کسب و کار لازم است و قرار نیست همه در راه کسب و کار و بازاریابی موفق عمل کنند. در این مقاله قرار است صحبتی که قبلا درباره استراتژی اقیانوس آبی داشتیم را با توضیح مفصل استراتژی اقیانوس قرمز کامل کنیم و ببینیم که اصلا این استراتژی اقیانوس قرمز چیست و چرا نباید انقدر خودمان را درگیر این اسامی قشنگ و هیجان انگیز کنیم. در ادامه همراه ما باشید.
در این مطلب با چه مواردی آشنا می شویم ؟
قبل از اینکه ببینیم استراتژی اقیانوس قرمز چیست باید یک توضیحی به شما درباره روند کاری که ما قرار است بکنیم به شما بدهم. قصد ما بیشتر نگاه به جنبه های مختلف دیجیتال مارکتینگ و در نهایت آموزش دیجیتال مارکتینگ است. هرچند که با تعریف این استراتژی ها شاید بیشتر تمرکز روی بخش “مارکتینگ” باشد تا بحث “دیجیتال”، اما به هر حال بازاریابی دیجیتال هم در واقع نوعی از بازاریابی است که دیگر کم کم دارد بازاریابی سنتی را حذف می کند. پس ما برای آموزش دیجیتال مارکتینگ لازم است که همچنان به مفاهیم و استراتژی های بازاریابی بپردازیم و شکل دیجیتال آن ها را مد نظر قرار دهیم.
مقدمه چینی کافی است و حالا وقت آن رسیده است که ببینیم “استراتژی اقیانوس قرمز چیست” و تمرکز آن روی چه چیزی می باشد. استراتژی اقیانوس قرمز به طور کامل تمرکزش روی رقابت می باشد. هرچه یک بازار پر رقابت تر باشد، ورود به آن بیشتر به تعریف استراتژی اقیانوس قرمز نزدیک تر است. در واقع در این استراتژی، شرکت های بزرگ سر اینکه سهم بزرگتری در بازاری شناخته شده داشته باشند با هم رقابت می کنند. استراتژی اقیانوس قرمز در واقع تمامی صنایع شناخته شده ای است که در حال حاضر در جهان وجود دارند. در ادامه به اصلی ترین ویژگی این استراتژی می پردازیم.
اقیانوس قرمز را بیشتر بشناسید!
در استراتژی اقیانوس قرمز محدودیت های یک صنعت تعریف و پذیرفته شده و همه رقبا قوانین بازی را می دانند. در این استراتژی شرکت ها می خواهند عملکرد بهتری نسبت به رقیب خود داشته باشند و خواسته ای که وجود دارد و همه آن را می شناسند را بهتر از رقیب پاسخ بدهند. اینطور که یک سری از طرفداران استراتژی اقیانوس آبی می گویند (که ما در مقالات قبلی به طور کامل درباره آن توضیح دادیم)، احتمال موفقیت در استراتژی اقیانوس قرمز بسیار کم است. این حرف کمی ابهام دارد و موضوع اینجاست که حرف آن ها درست است، اما دلیل نمی شود که احتمال موفقیت در استراتژی اقیانوس آبی هم بالا باشد. حالا استراتژی اقیانوس آبی چیست که این همه سنگ آن را به سینه می زنند؟ بریم که در ادامه به آن هم یک اشاره ای بکنیم.
در مقاله قبلی آموزش دیجیتال مارکتینگ درباره اینکه استراتژی اقیانوس آبی چیست صحبت کردیم، باز هم اینجا به آن یک اشاره ای می کنیم و در واقع استراتژی اقیانوس آبی نوعی استراتژی کسب و کار است که در آن به جای اینکه به سراغ بازاری برویم که هست و رقابت در آن زیاد است، به سراغ بازاری می رویم که وجود ندارد یا بسیار کم رقابت است. موفق شدن یا نشدن در این روش هم بستگی به خواست جامعه و درخواست آن خدمت یا محصولی باشد که کسب و کار اقیانوس آبی ارائه می دهد.
پس تفاوت استراتژی اقیانوس آبی با استراتژی اقیانوس قرمز چیست ؟ در اولی ما وارد بازاری کم رقابت یا کاملا جدید می شویم و در دومی وارد بازاری می شویم که رقابت در آن وجود دارد و ما باید با رقبای زیادی سر سهم بزرگی از بازار رقابت کنیم. بخواهیم مثال هم بزنیم، مثلا Netflix زمانی که سرویس استریمینگ فیلم و سریالش را راه انداخت رقیب قوی و معروفی نداشت و بازار را خوب تصاحب کرد که یعنی از اقیانوس آبی استفاده کرد، ولی مثلا الان من نوعی اگر بخواهم یک شبکه اجتماعی جهانی راه بیندازم باید با فیسبوک، اینستاگرام، تیک تاک و ایکس (توییتر سابق) رقابت کنم که سهم عظیمی از بازار را دارند و در آن صورت من اقیانوس قرمز را انتخاب کرده ام.
جواب اینکه دلیل انتخاب کردن استراتژی اقیانوس قرمز چیست کاملا مشخص است، چون رقیب زیاد است و احتمال موفقیت شما کم است! اما موضوع اینجاست احتمال موفقیت در استراتژی اقیانوس آبی هم خیلی زیاد نیست. در واقع چالش شما در اقیانوس قرمز این است که بهتر از رقبای خودتان چیزی که همه می خواهند را ارائه بدهید، در اقیانوس آبی چالش شما این است که چیزی که شما ارائه می دهید را اصلا مردم بخواهند!
برای ورود به اقیانوس آبی باید اول از همه شما یک نیاز پاسخ داده نشده را کشف کنید یا گاهی حتی این نیاز را بوجود بیاورید. آیا این کار سادست؟ قطعا خیر! کسانی که به اقیانوس آبی بیش از اندازه باور دارند درباره رویکرد مردم و تغییر کردن نگرش آن ها خیلی خوشبین هستند و نمی دانند که مردم نسبت به چیزی که نمی شناسند، خیلی مقاومت بالایی نشان می دهند. تازه اگر هم شما دست رو نیازی بذارید که هست و پاسخ داده نشده است، باز هم طول می کشد تا دیگران را مجاب کنید که این شما هستید که قرار است آن نیاز را پاسخ بدهید. نظر blueoceanstrategy که یکی از منابع ما هستش نیز این هست که نباید اقیانوس قرمز انتخاب کنیم اما شاید یکم با دید جهت دار!
زمانی که می خواهید یک استراتژی را برای جلو بردن کسب و کار خود انتخاب کنید واقع بین باشید. گاهی شما ممکن است بتوانید با یک خلاقیت خوب در اقیانوس قرمز هم موفق بشوید، هرچند که من به شخصه کم بودن احتمال موفقیت در اقیانوس قرمز را انکار نمی کنم اما حداقل در رقابتی که وجود دارد، پیدا کردن مشکل و رفع آن ساده تر است چون تجربه عمومی به طور کلی در رابطه با آن خیلی بیشتر است. در ادامه می خواهیم راه های موفقیت در هر دو استراتژی را بررسی کنیم.
من در جایگاهی نیستم که بخواهم خیلی تعیین تکلیف زیادی در رابطه با این مسئله بکنم اما با توجه به تجربه ای که در دنیای بازاریابی داشتم، یک سری راه های واقع بینانه که احتمالا هرکدام زحمت خاص خودش را دارد را به شما ارائه می دهم و خیلی دوست دارم که نظر شما را هم در رابطه با این موارد بدانم. پس جداگانه این موارد را بررسی می کنیم.
در آخر باید بگوییم که شاید اسامی این استراتژی ها خیلی جالب و قشنگ به نظر برسند، اما هرکدام از آن ها سختی های خودشان را دارند و ما هرگز نباید منکر این موارد بشویم. موفقیت چیزی نیست که ساده بدست بیاید اما غیر ممکن هم نیست. تنها پیشنهاد ما به شما این است که اسیر رویا فروش ها و دوره هایی با محتوای زرد نشوید و خیلی علمی و تخصصی به کاری که می خواهید انجام بدهید نگاه کنید. یادتان باشد آن کسی در آخر موفق می شود که در کنار خلاقیت، تلاش و کوشش زیادی هم داشته باشد. ممنون که همراه من بودید.
