بازاریابی موتور های جست و جو چیست و چه فرقی با SEO دارد؟

اگر علاقه‌مند به یادگیری و فعالیت در حوزه دیجیتال مارکتینگ باشید، حتما تا حالا مفهوم بازاریابی موتور های جست و جو به گوشتان خورده است. اولین قدمی که بیشتر افراد در روند آموزش دیجیتال مارکتینگ برمی‌دارند، یادگیری بهینه‌سازی موتورهای جست‌وجو یا همان سئو (SEO) معروف است؛ اما قصد ما از انتشار این مطلب، اشاره به اهمیت بالای بازاریابی موتور های جست و جو و صرف زمان برای آشنایی با آن است. پس اگر می‌خواهید تبدیل به یک دیجیتال مارکتر حرفه‌ای شوید، توصیه می‌کنیم تا پایان این مطلب همراه ما باشید.

دوره آموزش دیجیتال مارکتینگ آکادمی تابان
برای اطلاعات بیشتر کلیک کنید
آکادمی تابان

تعریف بازاریابی موتور های جست و جو (SEM)

بازاریابی موتور های جست و جو مانند سئو، به افزایش ترافیک سایت شما و بهبود وضعیت آن در رده‌بندی گوگل کمک می‌کند. در واقع بازاریابی موتور های جست و جو ابزاری است که با استفاده از آن، می‌توانید محتوای سایت خود را که می‌تواند فروش محصول یا خدمات باشد، در سایر سایت‌ها تبلیغ کنید و از طریق تبلیغ، ترافیک به‌ دست آورید.

برای درک بهتر نحوه عملکرد این ابزار، بهتر است که SERP را برای شما تعریف کنیم. SERP به صفحه نتایج جست‌وجوی گوگل گفته می‌شود. هر وقت که شما عبارتی را در گوگل سرچ می‌کنید، با یک صفحه SERP روبه‌رو می‌شوید. در بالای صفحه نتایج، فضایی وجود دارد که در آن، سایت‌هایی معرفی می‌شوند که برای دیده‌شدن در ابتدای صفحه و جلب توجه مخاطبان، به گوگل پول پرداخت کرده‌اند. این قسمت همان ابزاری است که به آن بازاریابی موتور های جست و جو یا SEM گفته می‌شود. قطعا شما در پلتفرم‌هایی مانند یوتیوب نیز با این پدیده روبه‌رو شده‌اید. زمانی که یک عبارت را در یوتیوب سرچ می‌کنید، در کنار چند ویدیوی اولی که به شما نمایش داده می‌شود، حروف ad قرار دارند. پس یعنی که صاحبان آن کانال‌ها برای بیشتر دیده‌شدن محتوایشان، پول پرداخت کرده‌اند.

تعریف بازاریابی موتور های جست و جو (SEM)

بازاریابی موتور های جست و جو (SEM) چه فرقی با بهینه‌سازی موتورهای جست‌وجو (SEO) دارد؟

خب رسیدیم به اصل مطلب! در قسمت قبل، بازاریابی موتور های جست و جو را تعریف کردیم. در نتیجه به احتمال خیلی زیاد، متوجه اصلی‌ترین تفاوت بازاریابی موتور های جست و جو با بهینه‌سازی آن شده‌اید. در بهینه‌سازی موتورهای جست‌وجو یا سئو، ما به‌ دنبال آن هستیم تا با بهبود کیفیت محتوای سایت و آشنایی کامل با فاکتورهای مد نظر گوگل در رتبه‌بندی، به ترافیک طبیعی یا ارگانیک بیشتری دست پیدا کنیم. در واقع می‌توانیم اینطور بگوییم که سئو یکی از زیرشاخه‌های بازاریابی موتور های جست و جو است. سئو همراه با تبلیغات کلیکی، SEM را تشکیل می‌دهند. در ادامه، به توضیح جزییات SEM، PPC و مختصری از SEO می‌پردازیم.

مروری بر SEO

بهینه‌سازی موتورهای جست‌وجو یا سئو، در واقع عمل بهینه‌سازی مداوم یک سایت برای آماده‌شدن جهت رتبه‌بندی در صفحات نتایج موتورهای جست‌وجوی ارگانیک و بدون پرداخت است. گوگل حدود 200 فاکتور برای رتبه‌بندی در الگوریتم خود دارد. همانطور که به احتمال زیاد می‌دانید، سئو را می‌توان به 4 زیر شاخه اصلی تقسیم کرد؛ سئوی داخلی، سئوی خارج از صفحه، سئوی فنی و فاکتورهای تعامل با کاربر. در ادامه، هر کدام را توضیح می‌دهیم

  • سئو درون صفحه (on-page SEO): وقتی شما سایتتان را بر اساس کلمات کلیدی که مخاطب هدف شما در گوگل جست‌وجو می‌کند، بهینه می‌کنید، در حال انجام سئوی درون صفحه هستید. به‌عنوان مثال، یکی از بهترین روش‌های سئوی درون صفحه، استفاده از کلمه کلیدی اصلی در تگ عنوان، توضیحات متا و URL صفحه وب است.
  • سئو خارج از صفحه (off-page SEO): سئوی خارج از صفحه به معنای دریافت ترافیک از سایر سایت‌هاست. معروف‌ترین نوع این دسته از سئو شامل ایجاد بک‌لینک‌های باکیفیت به سایت شماست. اما گوگل ممکن است از فاکتورهای خارج از صفحه دیگری مانند E-A-T و اشتراک‌گذاری مطالب مربوط به سایتتان در رسانه‌های اجتماعی نیز برای بهبود وضعیت سئوی سایت شما استفاده کند.
  • سئوی فنی: گوگل فقط به ظاهر سایت شما اهمیت نمی‌دهد. سئوی تکنیکال، بر نحوه کدنویسی صفحات سایتتان تمرکز می‌کند. داده‌های ساختاریافته، فشرده‌سازی تصاویر و بهینه‌سازی فایل CSS شکل‌هایی از سئوی تکنیکال هستند که می‌توانند باعث افزایش سرعت بارگذاری صفحات سایت شما شوند. سرعت بارگذاری صفحات هم از فاکتورهای مهم گوگل برای رتبه‌بندی سایت شماست.

فاکتور‌های تعامل کاربر: بررسی نوع تعامل کاربران با سایت شما  به گوگل کمک می‌کند تا بفهمد آیا محتوای سایتتان با جست‌وجوی افراد مطابقت دارد یا نه. مثلا اگر سایت شما دارای نرخ پرش بالایی باشد، گوگل این برداشت را می‌کند که محتوایی که منتشر می‌کنید، به درد مخاطبان نمی‌خورد! پس شما را تنبیه می‌کند و در رتبه‌های پایین‌تر نشان کاربران می‌دهد

مروری بر SEO

معرفی بیشتر بازاریابی موتور های جست و جو یا SEM

بهتر است یک نکته را یادتان باشد؛ SEM مجموعه‌ای از اقدامات برای دستیابی به رتبه‌های بالاتر در نتایج جست‌وجو است که شامل سئو نیز می‌شود. پس هر چیزی که در مورد سئو می‌دانید، در مورد SEM نیز صدق می‌کند. اما علاوه بر سئو، SEM شامل PPC یا تبلیغات کلیکی نیز می‌شود. در کل می‌توان اقداماتی که SEM را تشکیل می‌دهند، به این صورت تعریف کرد:

  • تبلیغات کلیکی (PPC): مدل PPC یا پرداخت به‌ازای کلیک، روش تبلیغاتی است که در آن، هر زمانی که مخاطب روی تبلیغ شما کلیک کند، مبلغی توسط شما به تبلیغ‌کننده داده می‌شود. معروف‌ترین تبلیغ‌کننده‌های گوگل، یاهو، بینگ، لینکدین، فیسبوک، اینستاگرام و توییتر هستند. برای استفاده از یک تبلیغ PPC، باید در مناقصه آن نقطه تبلیغاتی برنده شوید. در ادامه، بیشتر در مورد مناقصه حرف می‌زنیم. تبلیغات PPC که از گوگل، بینگ یا سایر موتورهای جست‌وجو استفاده می‌کنند، در دسته SEM پولی قرار می گیرند.
  • مناقصه (Bidding): قبول کنید یا خیر، یک واقعیت وجود دارد؛ مخاطبان، بیشتر، برای سایتی‌ست که پول بیشتری داده باشد! پس فرقی نمی‌کند از گوگل ادز استفاده کنید یا تبلیغات Bing، برای دیده‌شدن در جایگاه‌های اول بخش تبلیغات، باید هزینه بیشتری کنید. به کل این روند، مناقصه می‌گویند. مثلا فرض کنید صاحبان 3 سایت برای کلمه کلیدی بلیت قطار، اعداد 5، 3 و 2 دلار برای هر کلیک را به گوگل پیشنهاد دهند. سایتی که 5 دلار پیشنهاد داده است، به‌عنوان اولین سایت در نتیجه جست‌وجوی کلمات بلیت قطار نمایش داده می‌شود. حالا اگر یک نفر از این طریق وارد سایت شود، صاحب سایت 5 دلار به گوگل پرداخت می‌کند. به این مقدار پرداختی، هزینه به‌ازای کلیک یا CPC گفته می‌شود.
  • نمره کیفیت (Quality Score): نمره یا امتیاز کیفیت، یک معیار بسیار مهم در تبلیغات گوگل است. این امتیازبندی روشی است که گوگل از آن برای تشخیص اینکه آیا چیزی که شما تبلیغ می‌کنید، همان چیزی است که مخاطبان دنبال آن هستند یا خیر، استفاده می‌کند. نرخ کلیک، کیفیت صفحه‌فرود و امتیاز کلی حساب گوگل ادز شما به گوگل در محاسبه این امتیاز کمک می‌کند. پس بهتر است حواستان به این فاکتورها باشد. حالا این امتیاز به چه درد صاحبان سایت‌ها می‌خورد؟ هر چه امتیاز کیفیت شما بالاتر باشد، در CPC یا هزینه به‌ازای کلیک، تخفیف دریافت می‌کنید.
  • کپی تبلیغات (Ad Copy): این کپی همان است که در کلمه کپی‌رایتینگ دیده‌اید. کپی‌رایتینگ یک نوع نویسندگی جذاب و تجاری است که به کسب‌وکارها از طریق تولید محتوای تبلیغاتی جذاب، کمک می‌کند. پس کپی تبلیغات، یعنی نوشتن متن تبلیغاتی جذاب! اگر متنی که مخاطب هنگام سرچ در گوگل و دیدن سایت شما با آن روبه‌رو می‌شود، جذاب باشد، به احتمال زیاد روی لینک کلیک می‌کند و وارد سایت می‌شود. پس سایت شما در PPC پیشرفت می‌کند. در نتیجه، نمره کیفیت شما بالاتر می‌رود. پس نه‌تنها مخاطبان بیشتری پیدا می‌کنید، بلکه هزینه کمتری برای تبلیغ سایتتان به گوگل پرداخت می‌کنید؛ یک تیر و دو نشان! پس لطفا کپی‌رایتینگ و کپی‌رایترها را جدی بگیرید.
  • گروه‌های تبلیغاتی و مدیریت حساب: تحلیل آمار در بهبود عملکردتان در بازاریابی موتور های جست و جو اهمیت زیادی دارد. در نتیجه در حساب گوگل ادز خود، می‌توانید جزئیات نتایج هر تبلیغ را مشاهده کنید و برای ادامه راه خود، بهتر برنامه بریزید.

بازاریابی موتور های جست و جو بهتر است یا بهینه سازی موتورهای جست‌وجو؟

یکی از تفاوت‌های اصلی بین SEO و SEM، مسئله سرعت است. واقعیت این است که سئو به زمان خیلی خیلی زیادی نیاز دارد تا شما را به اهدافتان برساند! مخصوصا اگر سایت شما به‌تازگی ساخته شده باشد و هنوز بک‌لینک‌های مناسبی برای افزایش ترافیک نداشته باشد. آمارها نشان می‌دهند که اگر شما فقط روی سئو و ترافیک ارگانیک حساب باز کنید، به‌طور متوسط ​​2 سال طول می‌کشد تا سایتتان در صفحه اول نتایج گوگل نمایش داده شود. البته باور کنید قصد ما ناامید‌کردن شما نیست! اگر خوب روی سئوی سایت خود کار کنید، به درستی آموزش دیجیتال مارکتینگ را دنبال کرده باشید و کلمات کلیدی را به‌خوبی استفاده کنید، ممکن است بتوانید در کمتر از 2 سال به نتایجی برسید. اما بازاریابی موتور جست و جو از نوع PPC خیلی سریع شما را به نتیجه می‌رساند. اگر صبح یک تبلیغ را منتشر کنید، بعد‌از‌ظهر ترافیک دریافت می‌کنید. زیبا نیست؟

اما با این اوصاف، چرا افراد بیشتری از سئو استفاده می‌کنند؟ قطعا چون رایگان است! البته این تصور اشتباهی است. رسیدن به ترافیک ارگانیک شاید در ظاهر رایگان به نظر برسد؛ اما برای دریافت آن، لازم است که زمان زیادی را صرف تولید محتوای مناسب و باکیفیت کنید. برای رسیدن به نتایج خوب از سئو، یک تیم حرفه‌ای متشکل از برنامه‌نویسان، تولیدکنندگان محتوا، گرافیست‌ها و… باید منظم کار و تلاش کنند. پس سیو هم هزینه دارد و هزینه آن حتی از SEM بیشتر است. در حالی که ممکن است شما را به نتایج قطعی هم نرساند!

البته بهتر است به یک نکته اشاره کنیم. اگر شما تصمیم بگیرید دیگر برای PPC هزینه نکنید، ترافیک سایتتان صفر می‌شود! اما اگر سئوی سایت شما در وضعیت خوبی باشد، تحت تاثیر هیچ اتفاقی، ترافیک سایت به صفر نمی‌رسد! در واقع سئو یک نوع سرمایه‌گذاری بلندمدت است. بنابراین، اگر بخواهیم این بخش را در یک جمله خلاصه کنیم، باید بگوییم که شما برای اینکه در رقابت دریافت ترافیک پیروز شوید، باید از هر دو ابزار SEO و PPC در کنار هم استفاده کنید.

بازاریابی موتور های جست و جو بهتر است یا بهینه سازی موتورهای جست‌وجو؟

سخن پایانی

“بازاریابی موتور های جست و جو” یا SEM مهم‌ترین ابزار در دریافت ترافیک برای سایت و دیده‌شدن در نتایج بالاتر در صفحه نتایج موتورهای جست‌وجو مانند گوگل است. پس حال این را می‌دانید که یادگیری کار با این ابزار که شامل PCC و SEO می‌شود، یکی از اقدامات مهم در تبدیل‌شدن به یک دیجیتال مارکتر حرفه‌ای است.

در این مطلب، در مورد جزئیات SEM صحبت کردیم و تلاش کردیم تا شما را با پیش‌نیازهای لازم آشنا کنیم. برای آشنایی بیشتر با موضوعات مربوط به دیجیتال مارکتینگ، می‌توانید به بخش دوره‌های آموزشی آکادمی تابان مراجعه کنید.

منبع:

backlinko